企业邮箱 后台登录
首页 企业概况 宝马官网线上娱乐手机版 专题报道 产品与营销 企业文化 党群工作 招标信息
当前栏目:宝马官网线上娱乐手机版>集团新闻>
2017年10月10日 作者:zcp [返回]

集团领导在经营例会上强调 加快服务渠道建设 与高端客户无缝对接 在突破屏障补齐短板过程中实现跨越发展

929日,集团视频召开9月份经营例会。集团党委书记、董事长于勇强调,今年以来,集团坚定不移将产品升级、结构调整和客户端优化作为核心工作来抓,取得了比较突出的成果。在各方面工作实现巨大进步之后,新的问题同时出现,这些问题为我们下一步提升和发展提供了基础。企业只有在发现问题、解决问题、突破屏障、补齐短板的轮回中,才能实现跨越发展。当前要高度关注服务渠道建设,与高端客户无缝对接,推动产品升级结构调整,实现企业更好成长。集团总经理、党委副书记彭兆丰结合当前重点工作提出具体要求。

于勇高度评价集团各单位产品升级工作取得的成绩和呈现出的良好发展态势。他指出,进入2017年以来,集团围绕产品升级和结构调整,特别是客户端优化倒推产品升级等方面做了大量工作,各子分公司信心足、干劲儿大、措施得力,在集团形成了压倒性的态势。集团重点产品和品种结构发生了重大变化,实现了较大幅度提升。今年前8个月,集团具有代表性的汽车板、家电板产品均达到去年全年的产量水平,锅炉压力容器钢、耐磨钢、轴承钢等原来市场份额不足的其他高端品种,也实现了50%60%的增量,这极大提振了各级干部职工的信心。事实证明,只要集团看准方向、制定目标,我们这个团队就能够实现追赶和超越。

于勇在对品种钢数据进行详细分析后指出,要高度关注品种钢数量大幅提升的背后,隐藏着的品种钢自身结构不够合理的问题。品种钢分为高端、中游和低端,在品种钢序列当中,我们还处于中低端。和行业先进企业相比,集团品种钢结构、价值体现和效益差距较大。我们很多工作,仅仅是刚开始。要加大力度,进一步优化品种钢结构,提升品种钢高端产品比例。

于勇强调,特别需要高度关注的是,集团高端产品没有实现高端售价的问题。同样的高端产品,我们在售价上和先进企业差距较大。除了品种结构、质量、品牌的差距,更重要的是服务渠道的差距。随着集团客户端优化和产品结构升级,服务渠道成为制约集团发展的一个新的瓶颈。过去集团产品结构大众化,依靠中间商进行销售,没有完全认识到加工配送中心的作用。近年来集团调整销售策略和营销模式,取消了中间商,新的问题随之出现。当河钢面对高端客户、客户细分和客户个性化需求的时候,我们发现,河钢的产品并没有完全直接面对客户。在河钢和生产厂家之间还存在一个服务环节,这就是加工配送和分销。缺少分销和服务环节,给未来产品高端化和产品结构优化带来的阻力,可能比当初的中间商更大。当前河钢很大一部分产品效益,被服务环节侵蚀。河钢未来真正和高端客户对接,不打通产品和客户之间的服务环节,河钢走不远。现在我们做到了第一步,河钢的生产线能够生产出家电板和汽车板等高端产品,也能够把家电板、汽车板送到高端客户手中。但是服务加工渠道如果不掌握在我们的手里,河钢相同的产品就会牺牲掉很大一块经济效益。打通和客户之间的通道,实现与高端客户无缝对接,我们还有大量的工作去做。

于勇强调,企业发展到当前阶段,服务渠道问题是集团产品升级和结构调整必须面对的一个问题。企业各项工作取得进步的同时,新的问题就会出现,解决问题会实现新的突破,企业的发展就是在这样的轮回中实现。每一次进步、每一次跨越后,在我们面前又会出现一些新问题,这些问题为我们下一步提升和发展提供了基础。一个总是在解决问题的企业,一个总是在寻求短板的企业,一个总是在自我修正和完善的企业,一定是在成长之中。不加大力度推进结构调整,我们永远不会面对服务渠道问题。当我们真正面对加工配送和分销问题的时候,说明企业离高端客户更近了。从现在开始,河钢必须要像解决中间商问题一样,解决横亘在我们面前的、对我们经济效益有较大侵蚀的服务流通环节问题,这是河钢当前包括未来必须解决的一个较大的屏障问题。

于勇强调,抓好服务渠道是集团未来又一个大的战略调整,也是对集团今年和明年工作一个承前启后的工作,必将对2018年乃至今后几年集团产品结构升级带来巨大的推动力。集团在产品端和客户端之间,要搭建平台,这个平台就是服务渠道。营销系统要系统地拿出方案,制定目标,尽快补齐短板。要详细分析研究,如何嫁接和高端客户之间的服务渠道问题,由集团牵头,各子分公司都要投入到这项工作当中。要明晰界定集团在哪些区位和地区要有自己的加工配送中心和分销中心。要用足用好国内已有的加工配送中心,用更大的精力去整合和配置现有的社会资源,不要重复建设,形成新的过剩;要在一些加工配送能力较差的地区,谋划我们自己新的更现代化的加工配送中心;要加大和大型央企等已经有成熟加工配送能力企业的联合。集团营销系统要特别关注现在高端客户和产品供应链之间一些新的模式转变,盯住供应链当中的新变化和客户对上道工序的新要求,要做到高起点进行渠道建设和搭建。

于勇强调,全集团要高度关注经济发达地区新产业和新业态变化。现在钢材越来越成为完全市场化的消费品、无孔不入的材料,必须符合完全市场化的大环境。我们要从做钢材、做产品,过渡到做商品、做材料。集团大部分生产厂处于华北等经济不活跃地区。对经济最发达地区、最活跃地区,我们的触角太少、敏感度太低,不清楚南方地区对钢材的使用发生了哪些变化,供应链、供需关系有哪些新的模式。所以集团下决心,作为中国最大的钢铁材料制造商和综合服务商之一,必须要和中国经济发达地区同步,要把我们的敏感度和触角遍布这些地区,建立起大的市场开发和对接中心。

于勇强调,在客户开发当中要做到多视角、多领域、多渠道,勇于打破单一“跑厂家”的传统方式,高度重视大型博览会、行业协会等对接客户方式。参加大型博览会的企业往往是实力较强的企业,这种大型的博览会代表着这个行业的发展趋势,给我们提供的不仅仅是客户本身,更了解钢铁材料的演变、商业模式的变化。集团销售部门、市场部门,要有专人跟踪大型会议、大型展会,除了更多地掌握信息之外,还要有河钢品牌的推介。未来我们将有很大一部分力量投放到市场上,不断增强企业对市场的敏感性和灵敏度,善于寻求我们想要的客户和机会。

于勇结合河钢舞钢、河钢石钢生产经营工作强调,传统的降成本、降费用依然是增加盈利能力的有效手段,但是对于真正技术领先、产品优势明显的企业,降成本、降费用是次要的手段。任何一个企业,如果只把着眼点放在如何降低费用和成本上,说明企业的竞争优势已经丧失殆尽。对走品种路线的企业来说,当开始关注费用、关注“包袱”的时候,说明企业的产品优势没有了,竞争力优势没有了。河钢舞钢作为钢铁行业宽厚板旗舰型企业,在该领域中处于霸主地位,必须要有这样一个力度,自己的拳头产品要比其他企业高出几百元。河钢舞钢最大的优势就是售价的提升,未来着力点在产品结构调整和工艺完善上,切忌靠规模、靠传统的费用降低来支撑企业的发展。河钢石钢成为集团在客户端优化、产品结构调整、盈利能力提升方面的标志性企业。河钢石钢最大的变化,就是敢于挑战像奔驰、宝马这样具有挑战性的客户。作为国有企业,我们的装备优势、人才优势、管理优势都应该体现在产品上。国有企业永远不要把降成本和削减费用作为出路。当一个企业陷入拼成本、拼费用,放弃了对产品的追求、对科技进步的追求、对结构调整的追求、对创新的追求,这个企业就会没有出路。

于勇围绕安全和环保工作强调,党的十九大是我们党政治生活中的一件大事。每一个河钢人都要全力以赴做好自己的工作,积极营造稳定安全的生产环境,确保党的十九大在稳定安全的环境中胜利召开。各单位要高度关注安全工作,把安全工作当成当前一项政治任务来抓。即将进入冬季,各单位要高度关注生产组织和环保工作,积极和当地政府做好沟通,确保企业生产经营健康发展。

彭兆丰指出,今年以来,国家积极化解钢铁过剩产能,为钢铁行业创造了有利市场时机,集团各钢铁子公司生产经营也都取得了较大进步。但要清醒认识到,集团内部各单位之间盈利水平不均衡,特别是与行业先进企业相比,还有一定的差距。各单位要进一步解放思想,抢抓市场机遇,加大生产组织力度,提高生产水平,实现多盈利。要用新理念、新思路、新方法,推动各项工作再上新台阶。要认真谋划明年的考核办法,提高考核标准,深入研究明年考核指标体系,深化细化考核指标,充分调动各子分公司积极性,推动各项工作落实。

彭兆丰强调,要进一步强化高端客户开发和维护工作。当前,产品兑现率仍然是高端用户关注的重点问题,要深入研究完善对高端产品合同兑现率的考核办法,从家电板开始进行考核,后续逐步扩大考核品种,提升客户对接能力。加大用户反馈意见的考核力度,促进客户满意度提升。要继续深化完善营销定价机制,特别是要优化高端产品定价办法,提高售价水平。要进一步增强集团产品品牌影响力,抓好周边高端客户的开发,树立产品品牌,提升企业形象。

彭兆丰要求,要进一步强化安全、环保和稳定工作。“两节”临近,党的十九大即将召开,各子分公司要站在讲政治的高度,切实加强安全隐患的排查,坚决杜绝各类安全生产事故的发生。要增强责任意识,做好环保工作,围绕京津地区秋冬季大气污染防治要求,积极主动制定应对措施,保证生产稳定顺行。要树立大局意识,充分认识稳定工作的重要性,采取有力措施,为集团生产经营提供稳定和谐发展环境。

彭兆丰还针对改善重点技术经济指标、加大废钢利用率、降低采购库存、发挥剪切能力、强化港口物流组织等方面工作提出具体要求。

会上,科技管理部通报了集团品种质量完成情况,营销管理部通报了集团主要营销指标完成情况,经营财务部通报了主要财务指标和成本费用情况,战略企划部通报了经营业绩考核情况。

版权所有 2010-2018 宝马官网线上娱乐
地址:中国河北省石家庄市和平东路363号  邮编:050031  
冀ICP备05003768号-1